Firm na świecie będą miliony, produktów jeszcze więcej. Być może akurat Ty dysponujesz czymś w pełni unikatowym lub niepowtarzalnym, towarem, który sprzeda się sam. W tym wypadku – gratulujemy.O ile jednak nie jesteś w tak korzystnej sytuacji – musisz dać zauważyć klientom, że to właśnie Ty masz to, czego oczekują, że to u Ciebie bywa najkorzystniej, że to Ty spełnisz ich potrzeby albo to dzięki Tobie odniosą największe korzyści. Dać się zauważyć, by zwiększyć sprzedaż.
Anthony Pratkanis czy Elliot Aronson, słynni psychologowie społeczni w książce „Wiek propagandy” twierdzą, że istnieją dwie drogi, jaki podążą przekaz – centralna albo ośrodkowa, co pokrywa się z ustaleniami także innych badaczy (np. R. Petty czy J. Cacioppo). Droga centralna opiera się na starannym, przemyślanym przetworzeniu informacji zawartych w przekazie, jego skuteczność zależy tu więc od przychylnych ‚reakcji poznawczych’, a więc myśli, sądów, opinii. Druga droga – ośrodkowa albo peryferyjna opiera się bardziej na intuicji, bodźcach ‚nieracjonalnych’ – takich jak autorytet, franczyza.klodzko.pl sympatia, cechy przekazu bliskie odbiorcy. No nieźle, konstruując przekaz, którą drogę wybrać?
Odpowiedź brzmi – obie:) Wszystko zależy od produktu, odbiorcy, formy przekazu. Dojdziemy do tego…
.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz